Ein Aussiedlerhof mit Pferdewirtschaft bei Hüffelsheim für gut 1 Million Euro (bereits verkauft), der Bad Kreuznacher Reitstall an der ehemaligen Rennbahn neben der Pfingstwiese (Angebotspreis 850.000 Euro, reserviert), eine Reitanlage mit hoch spezialisiertem Pferdetherapiezentrum bei Bingen zum Angebotspreis von knapp 6 Millionen Euro: Immobilien rund ums Pferd von Schleswig-Holstein bis Bayern – das ist die Welt von Katharina Uhl und Georg Fetter.
Fast unscheinbar wirkt das kleine Büro auf der Bad Kreuznacher Maklermeile, der Kurhausstraße. Hier haben die beiden Geschäftsführer Katharina Uhl und Georg Fetter nach Homeoffice-Jahren 2021 ihr Unternehmen etabliert. Hier empfangen Sie Verkäufer und Käufer, verwalten ihre umfangreiche Datenbank.
Bundesweit Pferdehöfe besichtigen
Doch häufig und vor allem an Wochenenden sind sie in ganz Deutschland unterwegs, besichtigen und bewerten Pferdehöfe und Reitanlagen – und treffen Menschen, deren Sprache sie sprechen und deren Welt sie teilen: Pferdeleute von Amateuren bis Profis.
Expertise und Engagement sind ihre Argumente. Katharina Uhl ist von Kindesbeinen an Reiterin, war Turnierdressurreiterin und besitzt selbst zwei Dressurpferde, die im Stall von Olympiasiegerin Dorothee Schneider bei Alzey stehen. So ist Katharina Uhl häufig im Stall im rheinhessischen Framersheim zu finden, wo ihr Heimatverein ist und sie ihre familiären Wurzeln haben. Meist dabei ist dann ihr Lebensgefährte Georg Fetter, der aus Hargesheim stammt – und nicht zu vergessen der Hund, Chihuahua Malibu. Wenn die drei einmal wirklich zu Hause sind, dann ist das inzwischen in Bingen in der Gartenstadt am Rhein.
Der Spezialisierung auf Sonderimmobilien ging eine andere Spezialität voraus, erzählt Georg Fetter: die Idee, aus gebrauchten Überseecontainern durch Um- und Ausbau kleine Wohneinheiten zu gestalten, quasi Tiny-Houses mit Reisevergangenheit. Doch Bau- und Planungsrecht behinderten häufig die Realisierung. So entschloss sich das kreative Paar zum Spezialistentum für Reitanlagen und Pferdeimmobilien, die rund 90 Prozent der Tätigkeit einnehmen.
Ihre Angebote sind meist exklusiv und hochpreisig. Entsprechend aufwendig gestaltet sich die Vermarktung: Hochwertige Exposés – fast im Format kleiner Bücher – gehören ebenso dazu wie eine ausgiebige, stets aktuelle Präsenz in einschlägigen Internetportalen und diversen Social-Media-Kanälen, aber auch zum Beispiel Sponsoring bei Pferdesportveranstaltungen. Katharina Uhl bringt als Kauffrau für Marketingkommunikation mit BWL-Studium das nötige Know-how mit. Dabei wollte sie als Teenager mit Pferdeliebe einst lieber Bereiterin werden – wovon sie ihre Eltern, selbst Pferdenarren, vorausschauend abbrachten. Georg Fetter hat eine kaufmännische Ausbildung, war im Weinvertrieb tätig und kam dann zur Immobilienbranche – und schließlich durch Katharina Uhl zur Pferdewelt.
In der Pferdewelt vernetzt
Sie sind daheim in der Pferdewelt und kennen sich aus; Mundpropaganda ist wichtig bei Kauf- oder Verkaufswünschen. Meist seien es pferdeaffine Kunden oder auch Firmenbesitzer, seltener würden die Immobilien als bloße Geldanlage gesehen. Die Vermittlung von Finanzierungen gehört ebenso zum Angebot. Allerdings seien Kunden, die unbedingt auf Darlehen angewiesen seien, eher in der Minderheit. Typisch seien auch Nachfolgeprobleme bei Pferdebetrieben. Fetter Immobilien bringt sie zusammen: die Anbieter und die Suchenden, wie zuletzt einen Profireiter aus Hessen, der die Rheinseite wechselt und im Naheraum ansässig werden will.
